在做生意的時候經(jīng)常遇到一類客戶那就是你先做，貨到了我給你錢，安裝調(diào)試好了給你錢等等說辭，從買家的說辭來看似乎也非常合乎邏輯，但是從賣家的角度來說就是另外一回事。信譽！是一個人，一個公司發(fā)展的基本競爭力。
 

　　魯南精工給客戶一個先打款后發(fā)貨的理由：
 

　　1.款到發(fā)貨可以讓客戶進貨的時候慎重考慮進貨的數(shù)量和種類，不亂進貨。如果可以欠款的話可能會不考慮市場的需求，胡亂進貨。
 

　　2.款到發(fā)貨可以讓客戶更加用心的銷售商品。舉例:今天下雪了，100元買的電影票我們會去看，因為我們花錢了。如果是白送的就有可能不去了，反正也沒花錢，扔了也無所謂。
 

　　3.款到發(fā)貨可以讓我們的關系更好！現(xiàn)金客戶一定是我們珍惜的客戶，我們一定會以較大的優(yōu)惠力度留住客戶。
 

　　4.如果客戶在我們這里可以欠款的話，那么他也有可能讓他的客戶欠賬。反正又不影響他的現(xiàn)金流，他的客戶給他付不了款他就給不了你。你著急也沒有用，催急了他還會埋怨你賒給了他貨！
 

　　5.在賒賬開始的時候就已經(jīng)為日后得罪客戶和失去客戶埋下了伏筆。多少合作關系由初的客氣、理解、支持、信任，變成了催賬、拖賬、躲賬、翻臉、對罵、鬧成官司的。
 

　　所以在開始合作的時候要敢于提要求，不怕做不成這單生意。過度的放低底線失去原則，結果是人財兩失。我們敬重珍惜每一位及時結賬的客戶，即使量不大、對質(zhì)量要求也高，但能及時結賬就是較大的信譽和財富。信譽！是一個人，一個公司發(fā)展的基本競爭力。